كتبت هذا في 2021. كنت أفكر أين سأستثمر وقتاً وجهداً كبيراً.
لدي ميل قوي لبناء المنتجات. لكن لدي نقطة ضعف — التسويق والمبيعات. كنت أستخف بهما وأعتبرهما أقل من العمل الهندسي.
هذا الاستخفاف ينبع من عقلية هندسية تقلل من قيمة المهارات الإنسانية كرواية القصص وبناء الثقة. لكن الحقيقة هي: نحن نعيش بالثقة، برواية القصص. هذه الصفات لا يمكن اختزالها في مقاييس كمية.
نجاح تبني المنتج يتطلب أن يثق الناس بالصانع بما يكفي لشراء ما بناه.
الثقة تطورية
أجدادنا عاشوا في قرى صغيرة. السلوك البشري تشكّل حول الثقة والعلاقات الشخصية. الناس يصادقون من يثقون بهم، ويشترون من أصدقائهم.
مفهوم كيفن كيلي "1,000 معجب حقيقي" يلخص هذا تماماً. المشاريع الذاتية التمويل تتطلب كسب مجموعات صغيرة من المؤيدين المخلصين — من 10 إلى 100 إلى 1,000 معجب عبر انتصارات محلية تدريجية.
لا تمويل استثماري
لدي موقف صارم ضد نموذج رأس المال المغامر. أفضل بناء المشاريع برأس مال شخصي، بنفس الطريقة التي فعلها جدي.